Nous recherchons un(e) Chargé d'affaires Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) , pour intervenir sur le département de la Drôme (26) et ses alentours (départements du 15, 12, 43, 48, 07, et 30 ).

Le Chargé d’Affaires GMS sera rattaché à la Direction Commerciale.

En collaboration avec les équipes Travaux et Maintenance de sa région, le métier du Chargé d’Affaires GMS est de vendre des stations dans le cadre d’une refonte, d’un déplacement, d’une création. Il devra représenter TSG auprès des GMS de son secteur, visiter les clients TSG, faire de la prospection et être en contact avec les Bureaux d’Etudes externes pour les consultations d’Appels d’Offres. Son périmètre s’étend, des études et plans, jusqu’à la réalisation de la station-service clé en main. Il proposera les prestations de VRD, Génie Civil, stockage, tuyauterie, électricité, incendie, métallerie, pompes et systèmes de paiement. Il proposera également les contrats de Maintenance. Il sera également l’interlocuteur privilégié concernant les besoins de Campagnes de mises aux normes des stations sur son secteur.

Les missions principales:

● Vente des stations-services incluant les distributeurs de carburant, les systèmes et logiciels de gestion de la station et la construction de la station auprès d’une clientèle GMS.

● Prise en charge des besoins spécifiques des clients jusqu’à la mise en œuvre sur site.

● Assurer les liaisons TSG / client et client / TSG

Contexte externe

● Organiser des visites et assurer les contacts commerciaux en particulier au niveau des responsables des magasins, les achats, la technique et autres toute autre personne utilisant les produits et services TSG.

● Assurer le suivi commercial quotidien en permettant à l’entreprise d’apporter des solutions aux problèmes du client non directement liés à la vente.

● Elaborer les propositions commerciales, répondre aux demandes et aux appels d’offres relatifs à la construction des stations-services.

● Assurer la réalisation des objectifs CA et marges pour les clients en portefeuille.

Contexte interne:

● En relation directe avec son N+1, il devra collaborer avec les services Maintenance et Travaux, les achats, les agences en région, le service juridique, le service HSSE ainsi que tout autre service impliqué dans la rédaction des offres de prix ainsi que la bonne mise en œuvre du projet proposé.

● Soutenir et accompagner, mener les entretiens et réunions clients avec les différents services techniques (maintenance, travaux, Helpdesk etc) internes TSG et externes chez des clients.

● Recueillir auprès du Marketing et des Etudes les éléments nécessaires à la bonne instruction des dossiers.

● Indiquer les améliorations à apporter aux solutions actuelles et à venir pour accroître la gamme de produits et services TSG.

● Remonter auprès du N+1 le Responsable Commercial les informations clients et concurrents ainsi que les tendances nouvelles du marché.

● Elaborer les budgets commerciaux (CA et marges) pour chacun des clients en portefeuille.

● Conduire les différents interlocuteurs de la société à prendre systématiquement en compte les besoins du client et à apporter des réponses.

● Participer à l’évolution et l’amélioration des produits et services en remontant des informations clients/ marchés vers le marketing.

Avantages :

Statut Cadre
Rémunération composée d’une partie fixe et variable.
10 RTT par an.
Véhicule de fonction, téléphone, tablette et ordinateur.
Accords de participation et d'intéressement.

Vous devez être mobile et détenteur d’un permis de conduire, des déplacements sont à prévoir (véhicule de fonction mis à disposition par l'entreprise).